在土表正中相撲
作者：張忠良
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
親愛(ài)的家人們，又是美好的一周開(kāi)啟，恭祝大家付出中收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，幸福陪伴著你。今天我們學(xué)習(xí)《實(shí)學(xué)》第六天的內(nèi)容：在土表正中相撲。
相撲是日本的一種民間活動(dòng)，競(jìng)技的兩人在一個(gè)土表中的一個(gè)圈內(nèi)進(jìn)行搏斗，一方將對(duì)手扳倒或推出圈外即為勝者。稻盛老師把經(jīng)營(yíng)用“在土表正中相撲”作為比喻，這非常有意思。
很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者整天為錢(qián)發(fā)愁，如此就做不好經(jīng)營(yíng)，因?yàn)椴蛔⒅噩F(xiàn)金流就缺錢(qián)。反之我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思維中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)資金流的重要性并付之于提升資金流改善的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，自然資金流穩(wěn)定健康。
我在創(chuàng)業(yè)初期的五年，因?yàn)榭蛻?hù)是國(guó)營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有支付的信譽(yù)和規(guī)則。所以到1996年我就確立日本等國(guó)際化世界500強(qiáng)客戶(hù)作為開(kāi)發(fā)對(duì)象，并內(nèi)部不斷做經(jīng)營(yíng)改善，提出“每日挑戰(zhàn)，持續(xù)改善”的口號(hào)，最終經(jīng)營(yíng)中徹底解決了收款的問(wèn)題，并當(dāng)時(shí)確保應(yīng)收款30-60天不催款到賬。有了應(yīng)收款的確保，我們內(nèi)部經(jīng)營(yíng)日常支付、員工工資、供應(yīng)商支付、稅收支付，及必要的投資安排有了保障。因?yàn)槭湛钅鼙ＷC，對(duì)于銀行的借款也建立了信任關(guān)系。
正如松下幸之助老師說(shuō)的“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)”。他說(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要像修筑水庫(kù)使河流保持一定的水流量一樣，推進(jìn)事業(yè)時(shí)要留有余裕。也就是說(shuō)，企業(yè)要保持正常的資金流余額，讓經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。
“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)”和“在土表正中相撲”一樣，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是被逼到土表邊緣時(shí)，而是在有回轉(zhuǎn)余地的正中央就要竭盡全力。如果我們經(jīng)營(yíng)不重視資金流的規(guī)劃，而只是考慮投資和發(fā)展，到了資金流一旦斷流，開(kāi)始信用透支，會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)，這時(shí)作為經(jīng)營(yíng)者會(huì)很痛苦。
為此，在日常經(jīng)營(yíng)中，我們要非常努力，做好各項(xiàng)資金預(yù)算和分析，持續(xù)改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)為優(yōu)先。不要到頭來(lái)整天為籌錢(qián)而忙碌，要為自己創(chuàng)造一個(gè)安心的工作條件。
我們要充分明白，向銀行借錢(qián)，是需要實(shí)力做擔(dān)保，也是需要用信譽(yù)做保證。銀行是“晴天借傘與人，雨天反而收傘”。對(duì)于銀行，如果缺少日常的信用積累，一旦你最困難時(shí)，銀行反而控制你，收你的貸款，這是他們的風(fēng)險(xiǎn)體系。也就是借用銀行的資金，我們一定要更加全力以赴經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，做好經(jīng)營(yíng)的周密規(guī)劃，用好資金的價(jià)值創(chuàng)造，并確保按時(shí)支付本金和利息，這是法律上的承諾，而不是可以隨意性失去信用的
在經(jīng)營(yíng)中，如何安排好資金？我們首先需要保障員工的生活和經(jīng)營(yíng)日常的開(kāi)支，同時(shí)經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)期需要保障股東資金成本的收益（分紅）。在此基礎(chǔ)上去考慮投資和發(fā)展，資金的分配也需要做到一一對(duì)應(yīng)，做好年度規(guī)劃。我們要確保在“土表正中”開(kāi)始發(fā)力，而不是在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)奔忙于資金的籌備。
在經(jīng)營(yíng)中，我們需要不斷積累自有資金的比例。讓資金有足夠的留存，是衡量企業(yè)穩(wěn)定性的重要指標(biāo)。一般健康的企業(yè)需要確保有50-70%為自有資金（70%以上是最健康的企業(yè)），如短期負(fù)債較高，需要分析行業(yè)和發(fā)展的條件，并確保經(jīng)營(yíng)性資金流的正常非常重要。京瓷在1992年就有高達(dá)2000億日幣的資金留存，期間稻盛老師拿出1000億投入到通訊事業(yè)DDI公司。即使新事業(yè)失敗了，也不會(huì)影響到京瓷正常的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。這是資金流為經(jīng)營(yíng)決策提供了保障。
中興精密集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，從2008年開(kāi)始到2013年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，也是依賴(lài)盈利的事業(yè)通過(guò)股東分紅去投資新事業(yè)，并通過(guò)積累的信用獲得了銀行的支持。在轉(zhuǎn)型的6年中，資金流的管理和改善是我們經(jīng)營(yíng)的核心工作，我們走過(guò)來(lái)了，并建立了更加健康的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。在未來(lái)的幾年內(nèi)通過(guò)資本化的平臺(tái)等，我們要考慮到員工的幸福，去構(gòu)建“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)”的充裕資金池，并確保抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
就投資問(wèn)題方面，大家需要思考我們發(fā)展中資金流的壓力往往是不理性的投資而引起。企業(yè)家有膨脹的欲望（如經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者投資房產(chǎn)和金融），卻沒(méi)有做周密的財(cái)務(wù)分析，我們沒(méi)有實(shí)力不能走多元化。興瑞最近的自身轉(zhuǎn)型中，每年的投資控制在年度折舊的金額之內(nèi)。正因?yàn)楸Ｊ氐牟呗裕炊屌d瑞健康的轉(zhuǎn)型和穩(wěn)定的過(guò)度，更為下一步的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)可以從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中直接還賬和投資的資金有二大來(lái)源，一是稅后利潤(rùn)；二是會(huì)計(jì)上作為費(fèi)用，但實(shí)際上作為現(xiàn)金留在手頭的折舊費(fèi)。但利潤(rùn)是否可以作為投資的現(xiàn)金流需要打個(gè)問(wèn)號(hào)，也就是經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)生的現(xiàn)金流需要超過(guò)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，可以作為投資和歸還債務(wù)的資金。為此，評(píng)估投資和重大債務(wù)歸還需要思考，如何在日常經(jīng)營(yíng)中更好的改善經(jīng)營(yíng)性的資金流很重要，這個(gè)折舊相對(duì)是固定的，折舊本身不會(huì)創(chuàng)造現(xiàn)金。
日常經(jīng)營(yíng)的努力，就是在相撲臺(tái)正中的發(fā)力，這是經(jīng)營(yíng)者必須思考的，也就是帶領(lǐng)全體家人落實(shí)經(jīng)營(yíng)的原理原則，實(shí)施“以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)”非常重要。
感恩大家的學(xué)習(xí)！
