銷售最大化，經(jīng)費最小化（下）
作者：張忠良
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在昨天的學(xué)習(xí)中我們提到稻盛老師以人均創(chuàng)造的單位時間附加價值作為貢獻標(biāo)準(zhǔn)。但要實現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)的單位時間附加價值，必須進行意識變革，必須讓經(jīng)營回歸原理原則，堅守正道。
企業(yè)經(jīng)營一定要不拘泥于“常識”，要以追求高收益為長期目標(biāo)。
中興精密集團需要全面開啟研發(fā)和創(chuàng)新之路，通過研發(fā)和突破性的創(chuàng)造，圍繞實現(xiàn)客戶價值，減少材料比重，提升產(chǎn)品的附加值。對于制造和人力成本，也需要做出重大變革。如開展智能化制造，更多消除人力成本，并追求萬物互聯(lián)和大數(shù)據(jù)庫分析的運營，改變?nèi)肆Y(jié)構(gòu)和整體成本，尤其需要優(yōu)化直接人力成本，更多培育技能人才。
通過強大的信息化，徹底消除重復(fù)性工作的人力成本，以軟件和大數(shù)據(jù)庫處理，不但更加高效和有效，并能更清晰看到經(jīng)營的實際問題，以更快速面對問題和解決問題。
通過設(shè)備智能化和精益理念，全面改善生產(chǎn)體系，更加高效和互動，并讓生產(chǎn)體系的大數(shù)據(jù)庫在一個平臺上直接共享，讓人人成為經(jīng)營者，更快做出決策和判斷。
這些變化，就會打破并優(yōu)化以往傳統(tǒng)的財務(wù)結(jié)構(gòu)比例，如提升研發(fā)的投資比例，在以往原材料的降本采購上更多重視新材料的應(yīng)用，并優(yōu)化材料占銷售的機構(gòu)比例；設(shè)備的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，更多會考慮短期和中長期影響的平衡；固定資產(chǎn)比重應(yīng)該會增加，但效率會明顯提升，并影響人力成本的改善等；生產(chǎn)品質(zhì)提升的同時，交期也會縮短。以上的變化，勢必會影響毛利結(jié)構(gòu)，并讓毛利結(jié)構(gòu)讓好的方向發(fā)展。
對于三大費用的管理費用中，研發(fā)費用會增加，但一般性管理費用應(yīng)該可以明顯控制或比例下降，管理人員更多考慮以改善和創(chuàng)造性開展工作，而不是簡單去管人、管理信息等。
財務(wù)費用，我們要走向資金的”水庫式經(jīng)營“，讓財務(wù)成本不斷下降，并合理管控好匯率的影響，讓資金成本對于財務(wù)費用最小化，并通過理財?shù)葘崿F(xiàn)增值。
我們確立大客戶，并不斷創(chuàng)造客戶價值，讓客戶感動的理念不斷深入，我們可以更好的管控好銷售費用，消除不必要的浪費，通過優(yōu)化銷售費用，來提高利潤率。
通過開展掃除道等活動，不僅提升全體家人的心性，還可降本費用。通過開展跨組織的合作與項目管理等，讓管理人員的能力獲得全面提升，開展“一人身兼數(shù)職，互相分工配合”的方式，同樣可以節(jié)省不少管理費用。
以上這些思維方式的變革，確立的清晰戰(zhàn)略和路徑，確立的管理變革，在構(gòu)建大家族主義和展示實力主義的同時，通過阿米巴經(jīng)營體系，構(gòu)建完善的智能化平臺和大數(shù)據(jù)庫分析，讓人人能力提升的同時，以經(jīng)營者的角色參與其中并開展工作，自然我們就徹底打破了常規(guī)意識，自然開展創(chuàng)造性工作，擁抱變革和進步會成為我們的常態(tài)，我們就可以持續(xù)實現(xiàn)高收益，并成為行業(yè)創(chuàng)新和進步的標(biāo)桿。
我們要想實現(xiàn)“銷售最大化”，只有努力爭取客戶的價值認(rèn)可，成為首選的供應(yīng)商和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。只有工廠自身實力的強大，并不斷為客戶實現(xiàn)滿意的價值，才能不斷實現(xiàn)銷售的增長。在創(chuàng)業(yè)之初的前十年，我們都是不辭辛勞地四處拜訪客戶，耐心的開展與客戶交流，要實現(xiàn)銷售最大化，沒有安逸的捷徑可走。唯一的途徑就是“努力跑業(yè)務(wù)”。
同時，對內(nèi)開展“費用最小化”時，作為經(jīng)營者的我和基層干部都有很大的體會。我經(jīng)常講“現(xiàn)場遍地是黃金”，其實現(xiàn)場費用最小化的方法也可謂多種多樣。在不斷努力改善各項經(jīng)費的同時，利潤率也會隨之不斷提升。
我們看財務(wù)科目的細(xì)分項，尤其利潤表中經(jīng)費項目的明細(xì)，都可以一一對應(yīng)現(xiàn)場的經(jīng)營實際。所有的經(jīng)營主管都需要學(xué)會看懂管理表報，并充分理解經(jīng)營目標(biāo)和自身所配置的資源，并讓資源產(chǎn)出最大化，以實現(xiàn)確立的目標(biāo)。開展阿米巴經(jīng)營的核算，通過具體細(xì)化科目的確認(rèn)，我們才會分析，把不會創(chuàng)造效益的所有經(jīng)費做消減，并控制到最小化。
我們?nèi)w家人都需要有節(jié)儉的意識，包括節(jié)約水電費，地上不應(yīng)該有產(chǎn)品失落，千方百計不產(chǎn)生不良品，消除多余的庫存，讓存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最小化等。保護和愛惜設(shè)備和模具，提前做好保養(yǎng)，讓運作成本最小化。
要消除這些可能的浪費，經(jīng)營者干部們都應(yīng)該在明確把握浪費源頭的前提下親赴現(xiàn)場，并向現(xiàn)場的基層主管和員工指明問題，從而達到實現(xiàn)節(jié)約和減少所有浪費的目的。
通過阿米巴核算，可以查看到各項經(jīng)費明細(xì)的核算表，我們可以在現(xiàn)場巡視確認(rèn)的同時，馬上向員工指出可以改善的根源。作為經(jīng)營者，要想有效消減經(jīng)費，一定要在現(xiàn)場與員工一起討論確認(rèn)，這樣就會形成大家的節(jié)儉意識，并實現(xiàn)經(jīng)費項目的高度透明化，讓基層員工和“問題當(dāng)事人”通過用數(shù)字講話，清楚地認(rèn)識到問題根源。換言之，制作“事無巨細(xì)，一目了然”的經(jīng)費項目表，便是實現(xiàn)“費用最小化”的秘訣，這是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一。
“銷售最大化，經(jīng)費最小化”是經(jīng)營思想的原點，也是經(jīng)營的原則，我們唯有轉(zhuǎn)化為經(jīng)營的具體行動，才是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營高收益的最佳途徑。
