目標要眾所周知，徹底貫徹
作者：張忠良
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
親愛的家人們，大家好！今天我們學習和分享《京瓷哲學》“目標要眾所周知，徹底貫徹”。
我們經(jīng)常要講中興精密集團所有的家人必須“使命共有，哲學共有，目標共有，數(shù)字共有”。
“使命共有”也就是我們要不忘初心，牢記使命，我們工作的每一天都在企業(yè)使命的驅(qū)動下，讓我們這一天變得更有意義。企業(yè)使命是方向，統(tǒng)一方向非常重要，這是我們共同的追求，更是我們?nèi)w家人帶來幸福和工作意義的所在。
要實現(xiàn)遠大的使命目標，我們必須有高尚的哲學思想，并通過學習和踐行過程中，讓正確的思維方式成為判斷基準的原理原則，并讓其血肉化。這個正確的思維方式就是我們必須共有的哲學思想。
具有了正確的思維方式，就是為我們實現(xiàn)高目標保駕護航。并目標共有，目標要每一位家人明白了解就非常重要了。也就是目標清晰，開展玻璃般透明的經(jīng)營，才能讓大家形成合力，并全員參與經(jīng)營，這是實現(xiàn)具體目標的先決條件。
但在經(jīng)營中，目標的實現(xiàn)，都是需要通過每天的具體小目標的實現(xiàn)，具體的各項指標的實現(xiàn)中累積起來，以實現(xiàn)具體的大目標和年度目標。為此，目標分解成具體要實現(xiàn)的數(shù)字，讓每一個“鮮活”的數(shù)字，如何提升和追求，去呈現(xiàn)我們共同想追求的美麗數(shù)字。這個現(xiàn)在的數(shù)字和未來的目標數(shù)字，我們必須要讓基層家人在內(nèi)的每一位都要非常清晰，并就實現(xiàn)的路徑和手段都要非常有效和清晰化，共同挑戰(zhàn)，這就是“數(shù)字共同”。
我們確立“數(shù)字化經(jīng)營構建筋肉堅實的經(jīng)營體質(zhì)”，就是要讓每一位家人在具體經(jīng)營中，需要有會計意識、數(shù)字意識，圍繞確立的數(shù)字目標作為努力的追求。在不斷完善中，讓數(shù)字從宏觀到微觀，從短期到中長期，從整體到局部都呈現(xiàn)高目標的結果，并帶來“和諧”的財務數(shù)字指標，讓企業(yè)如健身強將一樣具有堅實的體質(zhì)。
我們很早就在每一個事業(yè)單位開展了戰(zhàn)略研討，與市場部門、研發(fā)技術部門、工廠運作等部門，會同中高層的團隊，并必要時邀請外部顧問和專家，一起開展充分的討論。以此來制定給予市場趨勢和客戶具體需求的市場營銷策略，并確立具體年度銷售目標，包括中期（1-3年）的目標。圍繞市場策略制定研發(fā)和技術策略，并一定以技術為核心，來構建公司的整體競爭優(yōu)勢的培育和實力提升。圍繞銷售和技術策略，來制定年度工廠運營的具體策略和核心能力提升的課題。
我們會10月份開始，反復討論和交流，并轉化為數(shù)字驗證。尤其給予客戶目標的達成，給予客戶的戰(zhàn)略分析，客戶的定位和具體如何讓客戶感動的策略等，尤為重要。研發(fā)部門和技術團隊，需要圍繞新的一年開展策略的研討，確立具有挑戰(zhàn)性的技術課題，內(nèi)部全體技術家人反復論證和交流，并確立年度的具體核心的課題，作為挑戰(zhàn)的高目標。這就是圍繞客戶需求，通過研發(fā)和技術創(chuàng)新等，來驅(qū)動公司高增長，是實現(xiàn)公司高目標的源頭部門。
工廠內(nèi)部也是一樣，都需要圍繞以改善30%為基本目標，開展各部門討論，尤其設立的阿米巴組織的部門，更需要打破原有的思維和格局，為實現(xiàn)30%的持續(xù)改善和挑戰(zhàn)新事物等，需要拿出勇氣，需要拿出團隊的智慧和更強大的合力。通過反復討論和求證，提出年度的具體各類數(shù)字的目標，并提出整體的目標。
往往10月份開始戰(zhàn)略層面開展交流和討論，以明確重大策略和具體方向，并基于外部環(huán)境等因素，確立關鍵的策略。
11月上旬需要把這些重大策略展開，并具體化，更是一個預測和求證的過程，讓大家思考實現(xiàn)這些策略的路徑和資源的配資等。
11月下旬需要開展具體的預算，預算過程更是全員參與的過程，各項財務相關的指標都需要評審，圍繞“銷售最大化，經(jīng)費最小化，效率最大化”，圍繞短期和中長期的策略目標，圍繞年度的核心課題的開展，圍繞年度讓員工更加幸福，讓客戶感動等具體課題，開展具體定性和定量的指標。預算過程是反復求證和提升目標的過程，預算也是圍繞經(jīng)營實際和實力提升，對于經(jīng)營團隊的一次務實考驗。
一般到12月下旬，經(jīng)營的最高部門，對于年度方針和具體重大策略，尤其具體的預算財務指標等，做最后一次的評審和討論，并提報董事會，有董事長批準。
以上的過程，都是形成目標的過程，目標的形成不能只是少數(shù)的核心經(jīng)營者，而是需要絕大多數(shù)的家人要參與。如制造部門現(xiàn)場，這個工藝效率改善30%以上，具體如何達成等，都是需要納入具體的預算改善的課題。外包供應商的具體策略改善，如何實現(xiàn)外包的競爭力提升等，都是需要有具體的成果指標和實現(xiàn)成果指標的具體實施策略。品質(zhì)部門，正對今年的一些難題和重要課題，在下一個年度如何徹底提升和突破解決，都需要有具體的路徑和實現(xiàn)目標的具體規(guī)劃等。
通過目標的形成過程中，讓大家非常清晰下一個年度的具體要求，這本身就是目標貫徹的過程。同時，我們會在每年底或下年一月初，向全體家人發(fā)布公司年度經(jīng)營方針，各部門的年度經(jīng)營方針和目標，在12月底之前都應該具體清晰化了。
這個過程就是讓目標眾所周知，讓經(jīng)營目標透明化，讓大家充分了解公司和自身部門的整體規(guī)劃和局部規(guī)劃，這樣能讓每一位家人有主人翁思想，讓包括全體基層家人在內(nèi)的全體員工都與我們高層經(jīng)營者一起同心同德，團隊一心，共同奮斗。
我們通過阿米巴核算和月度經(jīng)營檢討會，以徹底公開經(jīng)營的現(xiàn)狀和結果，并提出持續(xù)改善的目標，這一定會讓全體家人“參與企業(yè)經(jīng)營活動”的責任意識在心中萌芽，并感受到具有“為企業(yè)經(jīng)營出謀劃策”的主人翁精神。
一旦在經(jīng)營者，我們構建了共同的目標，構建了彼此信賴的合作伙伴關系，讓每一位家人都能把自己當成是“參與經(jīng)營經(jīng)營的一份子”，自然可以消除勞資糾紛等，并經(jīng)營者有難處和煩惱時，告訴全體家人，讓大家理解企業(yè)的處境和面對外部的壓力。這樣我們更是一個大家庭，在企業(yè)順境和逆境時，讓我們的經(jīng)營透明化，以形成合力中，戰(zhàn)勝困難，走向新的目標。
“目標要眾所周知，目標要徹底貫徹”是非常重要的，目標的統(tǒng)一和貫徹就是“全員參與經(jīng)營”的方式，才能使中興精密集團的發(fā)展保持和諧圓滿，并保持健康持續(xù)的成長。
以上是今天的分享，感恩大家！
